Je klinkt als iedereen in je content, behalve als jezelf. Daardoor haken mensen af. Want je content is meestal okay-ish, alleen… het voelt niet als jij.
In deze podcast ontdek je waarom veel ondernemers blijven hangen in hun groei. Niet omdat ze niks te bieden hebben. Wel omdat ze met hun teksten, video’s en andere content geen echte connectie maken.
Drie oorzaken: tijd, toon en techniek.
Benieuwd hoe dat bij jou zit? Klik hierboven op play en luister even.
Owh, en aan het einde heb ik nog een vraag voor je — ik ben benieuwd hoe dit bij jou zit.
22 Reacties
Hallo Peter, zoals wel vaker, maak je me nieuwsgierig. Ik heb mijn carrière als kunstschilder weer opgepakt en ja, ik ben precies bezig met waar jij het over hebt. Hoe kom ik in contact met de mensen die mijn werk waarderen en graag om zich heen hebben, in jargon: kopen.
Hoi Sant, mooi dat je vol in het schilderen bent gedoken. Dat vraagt lef — en een flinke portie eigenwijsheid. Precies wat je nodig hebt als je wilt opvallen tussen al die andere makers.
Je vraag is herkenbaar: hoe vind je mensen die niet alleen je werk mooi vinden, maar het ook echt willen kopen?
De grootste valkuil voor kunstenaars (en eigenlijk voor bijna iedere ondernemer) is denken dat hun werk voor zichzelf spreekt. Dat als je maar goed genoeg schildert, de mensen vanzelf komen. Maar zo werkt het niet.
Sterker nog: veel kunstenaars die ik ken, verstoppen zich een beetje achter hun werk. Ze laten hun doeken het woord doen, terwijl hun eigen verhaal minstens zo belangrijk is. Want mensen kopen geen schilderij. Ze kopen het gevoel erbij, het verhaal, de energie van de maker.
Dus ja, je schilderijen moeten aanspreken. Maar als niemand weet wie Sant is blijft het stil en hangen je mooiste werken straks alleen bij jezelf aan de muur.
Laat jezelf zien. Niet alleen je werk, maar ook de twijfels, de kleine overwinningen. Deel het proces. Deel waarom je schildert, wat je raakt. Schrijf zoals je schildert: met je eigen handschrift.
En ja, dat voelt soms ongemakkelijk. Maar het is de enige manier waarop mensen zich echt met jou kunnen verbinden. Mensen kopen liever van een mens dan van een plaatje.
Durf je dat? Of blijf je liever veilig achter je ezel staan?
Je bent daar goed in Peter: mensen nieuwsgierig maken. Ook ik ben heel benieuwd waar jullie mee komen…
Hoi Cathleen, ik zou het van de daken willen schreeuwen. Maar dat gaat niet.
We hebben ‘het systeem’ getest, ook met mensen van buitenaf.
Het is ‘bedrijfsklaar’, de resultaten zijn verbluffend. En er moet nog het een en ander gebeuren.
Het is dan ook echt nog even de vraag of het lukt om alles af te hebben voor de lancering volgende week.
Dus ja: ik maak je nieuwsgierig terwijl ik liever zo concreet wil zijn als ik maar zou kunnen.
Want wat we gemaakt hebben verandert de manier waarop je verkoopteksten en content maakt voor altijd.
Klaar in seconden. In jouw persoonlijke ’tone of voice’, jouw schrijfstem.
Binnenkort meer… whahahah
Hallo Peter,
Wat heb jij een mooie stem. Ik kijk uit naar je volgende audio 😉
Goed idee om ook audio naast tekst te maken!
Hoi Jolanda, dank je wel voor je compliment. Hopelijk vind je mijn schrijf’stem’ ook prettig 😉
Vraagje — ben je zelf ook ondernemer?
Hi Peter
Simpel, de mensen net zo nieuwsgierig maken als jij in de stukjes doet en mij nieuwsgierig maakt. Met een paar woorden meer zeggen dan dat er werkelijk staat. Pakkend en verbindend.
Ik ben heel benieuwd waar jij-jullie mee komen!
Hoi Yvonne, dat kan jij ook hoor, dat valt gewoon te leren en te oefenen. Of wacht gewoon nog even op waar we volgende week mee komen, haha.
Van de Challenges waaraan jij een paar keer hebt meegedaan, weet ik dat jouw schrijf’stem’ prima in orde is. Ook al denk je misschien van niet of twijfel je daaraan.
Waar we mee komen… Het gaat je enorm helpen om te schrijven als een copywriter: nieuwsgierig makend, verbindend, maar ook verleidend en verkopend. Maar altijd vanuit jouw persoonlijke schrijf’stem’.
Al die zaken waar mensen tegenaanlopen met het maken van (verkoop)teksten zijn in één klap uit de wereld.
Meer mag ik er nog even niet over zeggen…
Hallo Peter,
Ik sta als ontwerper en eigenaar van het merk FieldS op beurzen en post regelmatig een blog en verstuur nieuwsbrieven. Ook op LinkedIn zet ik berichten.
Naar mijn idee lukt het aardig om teksten te schrijven in een eigen toon en met inhoud en ik vind het ook leuk. Maar ik heb geen idee of het mensen aanspreekt en ik weet niet goed hoe ik er een goed verkoopaanbod ervoor maak. Ik ben ontwerper en maak geen gebruik van funnels, die werken voor mij niet. Ik verkoop projecten en producten, geen trainingen. Ik ben ook geen coach, maar een ontwerper die een héél eigen product heeft ontwikkeld.
Hoi Marjan, goed om te publiceren. Om je boodschap de wereld in te slingeren. Als je wilt groeien moet je je snuit laten zien aan de wereld. Dat doe jij door op beurzen te staan en door te publiceren.
Je hebt geen trainingen, je bent geen coach maar hebt een echt, tastbaar product. Gelukkig gelden daarvoor precies dezelfde regels wat betreft marketing en verkoop.
Het is mooi om informerende en entertainende teksten te maken.
Maar aan het eind van de dag wil je ook dat mensen gewoon een bestelling bij je plaatsen, toch?
Dat betekent dat je een snufje meer verleiding en een scheutje verkoop moet toevoegen. Zonder dat je gaat klinken als een Amerikaanse autoverkoper.
Je hebt je eigen ’toon’: fijn! Hou die vast en je maakt een connectie met je doelgroep.
Ik loop al vast op het moment dat ik mijn pen vastpak.
In mijn hoofd zijn ideeën zat alleen het op papier zetten gaat niet.
Hoi Martin, de zin ‘Ik loop al vast op het moment dat ik mijn pen vastpak’ is erg sterk. Echt.
En ik snap je probleem. Soms is het lastig om abstracte zaken (ideeën in je hoofd) goed te omschrijven. Of te overzien wat er allemaal moet gebeuren om dat idee tot wasdom te laten komen.
Maar niet getreurd Martin. Hulp is onderweg 😉
Hoi Peter, ik word getriggerd door je audio. Pretiige stem, trouwens
Ik vind het leiden en volgen in een coachsessie razend mooi.
Maar het schrijven over behaalde resultaten, met story, of een eigen story die een belangrijk aapect in ‘je eigen koers vinden in je werk’ vind ik tijdrovend en moeilijker om vaak en boeiend te schrijven. Het BEschrijven voelt afstandelijker. Alsof het geschikt moet zijn voor een kritische massa (haha). Ik kijk uit naar je volgende audio.
Hoi Jeanet, leuk om van je te horen (en dank voor je compliment). En ehm… ik snap je dilemma. Want behaalde resultaten uitschrijven voelt altijd een beetje ‘cheesy’.
Ik heb ondertussen even op je website gekeken.
Neem voor gebruik in je communicatie een strak format. In grote lijnen:
* waar stond je cliënt eerst (dat doe je)
* waar wilde hij naartoe (ontbreekt zo te zien)
* hoe heb je geholpen (ontbreekt zo te zien)
* waar staat cliënt nu (dat doe je)
Het mooiste is als cliënt dat zélf beschrijft. Hoe? Interview je cliënt.
Succes 🙂
Hoi Peter,
Mooi verhaal, en pakkend.
Ik zit steeds met ideeën in mijn hoofd, maar dat blijken beelden te zijn. Dat heb ik niet door totdat ik moet schrijven of verwoorden. Dan lijkt het alsof ik een andere taal moet spreken, een heel andere wereld. Zelfs als ik het op probeer te nemen, kom ik niet uit mijn woorden. Opeens kom ik woorden te kort, weet ik niet welke woorden er bij horen, laat staan hoe de uitdrukkingen gaan,…
En dan moet ik ook nog voor gaan stellen hoe mijn lezer het zal begrijpen…
Af en toe probeer ik weer ‘s, maar het wordt niet eenvoudiger. Misschien heb ik AI toch wat meer nodig als ondersteuning
Hoi Karin, dank voor je reactie 🙂
Tip: vergeet AI. Want als je geen strakke, hyperspecifieke input kunt geven, gaat AI je niet helpen.
Ik heb. net stukken van je website gelezen. Het lukt je toch heel goed hoor om mij als lezer duidelijk te maken wat je allemaal doet. En je hebt een heel eigen ‘schrijfstem’.
Hoe zou het dan voor je zijn als je teksten produceert die 100% kloppen met de regels en principes van schrijven, verleiden en verkoop (waar nodig). En die 100% jouw stem zijn?
Dat komt er heel snel voor je aan. En dan maak je die teksten ook nog eens in een paar tellen.
Ik zit in de vastgoedsector en de concurrentie is moordend. 35 jaar doe ik dit en ik wil er opnieuw uitspringen!
Vroeger was ik dit… hebben mij enorm nageaapt met resultaat dat ik stap achter ben. ik wil er opnieuw staan !!
Hoi Ilse, dat is een lastig probleem. Moordende concurrentie — en net als hier weinig aanbod?
Ik snap goed wat je wilt. Wat is je idee om het te gaan omdraaien? Wat maakt jou anders dan al die andere aanbieders?
Je was er trouwens vroeg bij met je url 😉
Dank voor je audio! Precies dat: Tijd en toon. Ik zie collega’s wel Praktijk voorbeelden van sessie beschrijven maar ik heb een bloedhekel aan dat genre. Het voelt voor mij steeds (ook al zou het mèt toestemming zijn) niet zo zuiver. Ik zou liever meer vanuit mij zelf spreken, maar daar zit dus precies de bottelneck… tussen (te?) persoonlijk én afstandelijk/jargon. Én techniek kan ik ook vast wel goed gebruiken.
Hoi Margriet, hoe je dat insteekt is echt helemaal aan jou. Als je je er niet prettig bij voelt, doe het dan vooral niet. Spreken vanuit jezelf, klantervaringen bespreken vanuit jezelf… dat kan ook goed werken.
Binnen 1 uur de content voor hele werken schrijven in je eigen stel. Heel graag.
Nou, dat komt er voor je aan Joshua. Woensdag laat ik het zien als alles goed gaat. Hopelijk kan je daarbij zijn.